對(duì)AI應(yīng)用來說，出海是更容易營(yíng)收盈利、跑通PMF（Product-market fit，產(chǎn)品市場(chǎng)契合度）的選擇。海外用戶有更高的付費(fèi)意愿，也能接受更高的產(chǎn)品價(jià)格。

　　對(duì)AI硬件出海來說，優(yōu)勢(shì)是可以依托中國(guó)強(qiáng)大的工業(yè)體系和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而難點(diǎn)在于揣摩海外受眾的需求，在不同的社會(huì)文化環(huán)境下，海外用戶的需求痛點(diǎn)有很大差異。例如，在寵物擁有率達(dá)6成的美國(guó)，AI寵物追蹤器就前景廣闊。而在中東，祈禱專用的AI戒指是門好生意。

　　“在深圳，在美國(guó)的硅谷，我們的很多合作伙伴有很多產(chǎn)品上很牛逼的想法，把產(chǎn)品的功能價(jià)值、情緒價(jià)值拉滿，同時(shí)兼具資產(chǎn)價(jià)值。價(jià)格能賣得非常高。”一家有出海業(yè)務(wù)的AI空間感知芯片與算法提供商告訴虎嗅。

　　有些AI硬件，看起來小眾，瞄準(zhǔn)的卻是情緒價(jià)值，因此在小而美的賽道上賺錢。

　　比如，一些出海廠商為中東用戶做的AI智能穿戴設(shè)備，瞄準(zhǔn)的就是這種精神需求：這種祈禱戒指/手表，能夠定時(shí)提醒用戶每天五次或六次定時(shí)朝拜，保證朝拜方向是準(zhǔn)確的，并逐步推出珠寶商貴金屬聯(lián)名款。這種聽上去很賽博朋克的祈禱用的戒指，其端側(cè)AI芯片，采用多傳感器融合的技術(shù)，比傳統(tǒng)芯片檢測(cè)到的位姿更準(zhǔn)確。

　　據(jù)公開資料，多傳感器融合技術(shù)可以將不同類型、不同精度、不同可靠性、不同空間分辨率的傳感器數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，再利用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，進(jìn)行算法分析，得出更準(zhǔn)確的運(yùn)動(dòng)位置與姿態(tài)。

　　高檔AI戒指/手表，也針對(duì)中東用戶對(duì)珠寶的偏愛，可以加上黃金、翡翠、瑪瑙、藍(lán)寶石水晶等，造型金閃閃的。

　　在中東文化中，黃金、珠寶、鉆石象征著富裕和財(cái)富。而戒指、手表這種手部飾品，貼合了中東市場(chǎng)的特點(diǎn)——中東女性可能會(huì)遮住頭發(fā)和臉，但在手腕手指上可以表達(dá)個(gè)性。

　　搜索中東手表，會(huì)出現(xiàn)無數(shù)琳瑯滿目的金光閃閃的產(chǎn)品，其中不少商家就在阿里全球速賣通上，不少是來自廣東的外貿(mào)公司。

　　前述芯片與算法提供商的創(chuàng)始人張立（化名）告訴虎嗅，其客戶的一款出海中東的戒指，通體使用四五克左右的18K金制成，戒面上鑲嵌了一個(gè)珠寶觸摸板，戒指可以連接手機(jī)和平板的信號(hào)，用戶手指在觸摸板上滑動(dòng)來操控。

　　目前，AI戒指已經(jīng)初步驗(yàn)證商業(yè)化。據(jù)報(bào)道，一位港大AI博士和一位上海交通大學(xué)教授聯(lián)合創(chuàng)立的智能健康戒指RingConn，設(shè)計(jì)并量產(chǎn)了僅2克重、2毫米厚度、可續(xù)航12天的智能戒指，能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)心率、血氧等健康數(shù)據(jù)，形態(tài)輕巧，第二代產(chǎn)品在上線萬(wàn)美元。

　　前述芯片與算法提供商張立的一家客戶還制作奢侈品手表，具有觸控和運(yùn)動(dòng)算法功能，需要在指針式機(jī)械表（非數(shù)字表）的表盤上做出觸摸屏，對(duì)工藝要求極高。

　　AI硬件需要挖掘用戶的使用場(chǎng)景，而硬件終端是關(guān)于人體工程學(xué)的技藝。目前業(yè)內(nèi)對(duì)于“什么才是AI大模型的最佳硬件載體”爭(zhēng)論不休，包括手機(jī)、眼鏡、耳機(jī)甚至人形機(jī)器人。常見的觀點(diǎn)是，手機(jī)是最常用、使用量最大的載體，耳機(jī)能像賈維斯一樣作為個(gè)人助理長(zhǎng)時(shí)間陪伴對(duì)話，而眼鏡則結(jié)合了屏幕的視覺和鏡腿揚(yáng)聲器的聽覺。

　　想象一下戒指作為AI的載體，不需要拿出鼠標(biāo)和電腦筆記本觸控板，就能用戒指來實(shí)現(xiàn)毫米級(jí)的精確操控，這就像當(dāng)初手機(jī)作為便攜終端解鎖了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景一樣，戒指操控+平板/眼鏡等顯示終端，能解鎖的使用場(chǎng)景可以是大街上走路，也可以是躺在床上不用拿手機(jī)就能看短視頻，落地場(chǎng)景非常多。

　　蘋果的Vision Pro就開發(fā)出了眼球運(yùn)動(dòng)的新型人機(jī)交互方式，但目前的Vision Pro還是太重太沉了（停產(chǎn)），而輕薄的戒指，如果運(yùn)動(dòng)操控精度可以達(dá)到鼠標(biāo)，解鎖的場(chǎng)景會(huì)非常廣闊。

　　這類可以當(dāng)作鼠標(biāo)的AI戒指，在食指的近端和中骨節(jié)上都包含一個(gè)慣性加速度傳感器，來感知手指骨骼運(yùn)動(dòng)的角加速度。而機(jī)器學(xué)習(xí)的算法，將手指運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)投喂給神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，把手指關(guān)節(jié)鏈條的運(yùn)動(dòng)軌跡進(jìn)行建模，訓(xùn)練出能夠預(yù)測(cè)手指運(yùn)動(dòng)的模型。

　　必一運(yùn)動(dòng)

　　算法的改進(jìn)，并不是創(chuàng)造出AI原生的應(yīng)用出來，而是給已有的硬件（如戒指）開發(fā)新場(chǎng)景（戒指變成了“空中鼠標(biāo)”）。

　　前段時(shí)間，像胸針的AI硬件“AI Pin”火了一陣，被看作是有可能繼手機(jī)之后的下一代AI硬件載體，但在前述芯片與算法提供商張立看來，AI Pin形態(tài)的硬件是沒有未來的。AI Pin由美國(guó)消費(fèi)電子品牌Humane推出，形狀像一枚胸針，用磁鐵吸附在衣服上，可以記筆記、搜索網(wǎng)頁(yè)和拍攝照片，特別之處是，它沒有屏幕，而是用綠色鐳射燈射在手上來顯示文字。

　　“身上放一個(gè)AI pin（別針）這樣的東西，很多人會(huì)不習(xí)慣，而且它并沒有給人帶來特別大的功能價(jià)值的，它能監(jiān)測(cè)的東西無非是聲音、語(yǔ)言、圖像。身上有很多東西可以來替代AI pin 的形態(tài)，手表、眼鏡、耳機(jī)都可以做到類似效果?；?dòng)性也沒那么強(qiáng)。不足以支撐一個(gè)新的硬件品類的誕生?！?芯片與算法提供商張立說。

　　另一種針對(duì)高凈值客戶的小眾需求的AI硬件，是高爾夫球手表。高爾夫球手表的客單價(jià)很高，在國(guó)內(nèi)都能賣到上萬(wàn)元，在海外更擁有垂直而肥美的市場(chǎng)。據(jù)DBF深圳高博會(huì)數(shù)據(jù)，2023年高爾夫球手表的海外銷售額達(dá)到96億美元。

　　必一運(yùn)動(dòng)

　　目前有高端手表品牌在研發(fā)有傳感器融合算法的高爾夫球手表，相比于以前的運(yùn)動(dòng)手表，AI算法使得運(yùn)動(dòng)感知的精確度有很大提升：能夠測(cè)出用戶是以什么樣的手勢(shì)來持有高爾夫球桿，揮桿瞬間的擊球力度多大，球會(huì)以怎樣的速度和角度朝怎樣的方向飛多遠(yuǎn)等等。

　　華為也開始進(jìn)軍高端高爾夫球手表。華為的GT5系列高爾夫球手表，其運(yùn)動(dòng)感知精確到可以測(cè)得左右腳跑步時(shí)的觸地時(shí)間、垂直振幅，能提供模擬擊球距離、3D 球場(chǎng)效果，甚至測(cè)出球洞所在的果嶺坡度。

　　還有一種情緒價(jià)值拉滿的小眾場(chǎng)景：寵物追蹤。傳統(tǒng)的寵物追蹤器使用UWB或者GPS信號(hào)，功能主要是防走丟。但是加上傳感器融合、AI芯片算法的寵物追蹤器，就有了更精細(xì)化的監(jiān)測(cè)寵物運(yùn)動(dòng)健康的功能：寵物的日常運(yùn)動(dòng)習(xí)慣如何，一天跑多長(zhǎng)距離，它現(xiàn)在是吃飯還是上廁所，通常在什么時(shí)候睡覺、睡多長(zhǎng)時(shí)間，如果活動(dòng)范圍變小是否指示健康問題等。

　　寵物追蹤器、寵物智能穿戴設(shè)備在美國(guó)有巨大市場(chǎng)。首先，美國(guó)家庭的寵物擁有率很高，根據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA），2024年美國(guó)家庭寵物擁有率為63%。而且寵物對(duì)于美國(guó)家庭是家人的地位，情感價(jià)值很高。據(jù)報(bào)道，全球?qū)櫸锟纱┐魇袌?chǎng)規(guī)模達(dá)到27億美元，北美以40%的份額占據(jù)寵物穿戴市場(chǎng)的小半壁江山。

　　AI算法將空間感知的精度提高，看起來是件小事，但一旦深入到一個(gè)垂直行業(yè)，就能發(fā)生巨大變革。例如，如果用在建筑或礦產(chǎn)行業(yè)的安全頭盔上，AI頭盔就能監(jiān)測(cè)工人的行為動(dòng)作是否安全合規(guī)。通過空間感知技術(shù)，AI頭盔能非常精確地探測(cè)，工人在施工過程中，在建筑物的哪一個(gè)樓層，活動(dòng)范圍是否違規(guī)（比如今天本應(yīng)在此處做焊接，卻跑到別的地方），操作動(dòng)作的角度是否合規(guī)等等。如此，在工地上就能減少安全事故的發(fā)生。

　　“在AI的垂類應(yīng)用場(chǎng)景，但凡切入到一個(gè)領(lǐng)域去，都是巨大的變革。只是很多人沒看到而已，以為AI停留在生成圖片、處理文字這些功能，其實(shí)不是?！?前述芯片與算法提供商張立向虎嗅表示。