近日，被稱為“一站式倉儲機器人專家”的北京極智嘉科技股份有限公司（以下簡稱極智嘉）遞表港交所，開始沖刺IPO。

　　《每日經濟新聞》記者注意到，2021~2024年6月（以下簡稱報告期），極智嘉大部分收入來自境外市場，且收入占比持續(xù)提高。

　　極智嘉主要從事銷售自主移動機器人（AMR）解決方案及提供機器人即服務（RaaS）服務，其業(yè)務旨在賦能倉儲履約和工業(yè)搬運場景，在大幅提高供應鏈效率的同時減少對人工的依賴。

　　在極智嘉的發(fā)展戰(zhàn)略中，加大研發(fā)投入占據重要地位。公司此次赴港IPO募集資金的使用，放在首位的仍是“研發(fā)及產品迭代”，具體方向包括加速開發(fā)Robot Matrix平臺、加強智能倉儲的模塊化軟件、將新技術整合至AMR解決方案等，其次是“銷售及服務網絡擴張”“供應鏈發(fā)展”“數字化管理、數據安全及網絡安全”等用途。

　　報告期內，極智嘉分別實現收入7.90億元、14.52億元、21.43億元、7.82億元，大部分收入來自核心產品AMR解決方案的銷售。

　　按地理劃分，報告期內，來自境外市場的AMR解決方案收入占總收入比重分別為57.3%、70.3%、76.8%、78.7%。

　　截至2024年6月30日，極智嘉已向全球約40個國家和地區(qū)交付約4.6萬臺AMR。

　　極智嘉的客戶群包括電子商務、快速消費品及第三方物流公司等。報告期各期前五大客戶中，僅2021年、2022年分別有2家、1家境內客戶，其余前五大客戶均為歐美日韓的公司。

　　《每日經濟新聞》記者注意到，與其他客戶采購AMR解決方案不同，2021年上述2家境內客戶采購的是RaaS服務。極智嘉的RaaS服務包括提供標準化機器人租賃服務以及一整套營運支持及管理服務，以優(yōu)化客戶的倉儲運作。報告期內，該業(yè)務收入占比分別為27.2%、14.1%、0.9%、0.5%，收入大幅減少。極智嘉表示，由于公司戰(zhàn)略性減少該模式的投入，來自RaaS的收入的絕對值及收入占比均有所下降。

　　瞄準全球市場，極智嘉獲得更多國際業(yè)務的同時，也面臨激烈的市場競爭。全球的AMR解決方案市場“以競爭激烈且不斷變化著稱，包括快速的技術演變、新解決方案的頻繁推出、客戶需求的持續(xù)變化以及定期出現新的行業(yè)標準和慣例等”。極智嘉在申請文件內表示，競爭加劇可能導致包括產品銷售量下降、價格降低以及政府補貼逐步取消等一系列后果。

　　極智嘉坦言，公司許多客戶是大型跨國公司，相對于公司具有強大的議價能力；該等大型及跨國公司亦擁有大量開發(fā)資源，可使其獨立或與其他公司合作獲得或開發(fā)具競爭力的技術。如果該等大型公司未選擇公司的解決方案，開發(fā)或獲得具競爭力的技術，公司的業(yè)務、財務狀況及經營業(yè)績可能會受到不利影響。

　　極智嘉認為，面對激烈的競爭，公司在研發(fā)、銷售及營銷等支撐長期成功的領域，進行大量投資至關重要。

　　報告期內，極智嘉收入雖然持續(xù)增長，但期內虧損（國際會計準則下）分別為10.50億元、15.67億元、11.27億元、5.50億元，3年半合計虧損42.94億元。極智嘉將該等短期虧損視為必要的戰(zhàn)略投資，“我們一直處于虧損狀態(tài)，反映了我們在競爭激烈且瞬息萬變的市場中將業(yè)務擴張及創(chuàng)新放在首位的戰(zhàn)略決策”。

　　極智嘉作出上述預測，主要系持續(xù)增長的訂單量和收入以及2023年以來虧損有所收窄。

　　而較大規(guī)模的銷售及營銷開支、研發(fā)開支和行政開支，是造成極智嘉持續(xù)虧損的主要原因。

　　報告期內，極智嘉分別產生銷售及營銷開支3.49億元、4.56億元、5.09億元、2.30億元；研發(fā)開支分別為3.40億元、4.37億元、3.80億元、1.33億元；行政開支分別為1.73億元、2.21億元、2.64億元、0.88億元。

　　《每日經濟新聞》記者注意到，2023年，極智嘉營業(yè)收入增長的同時，銷售及營銷開支、行政開支都隨之同步增長，唯有研發(fā)開支減少0.57億元。

　　按照極智嘉所述，創(chuàng)新是公司業(yè)務的支柱，研發(fā)方面的投資對維持公司在全球AMR市場的技術優(yōu)勢及領導地位至關重要。

　　為何在收入繼續(xù)增長的情況下，公司2023年減少研發(fā)開支？對此，極智嘉表示，主要是公司策略性地專注于倉儲履約解決方案，而非將研發(fā)資源分配至全面AMR解決方案，同時產品變得更加精簡且解決方案日益標準化及模塊化。

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