12月24日,中力股份在上交所主板上市,標(biāo)志著其在電動(dòng)叉車(chē)及機(jī)動(dòng)工業(yè)車(chē)輛領(lǐng)域的卓越成就得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,自2013年以來(lái),中力的電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)11年位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一名,2023年銷售量占國(guó)內(nèi)電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)銷售量比例達(dá)35%以上。

　　如果說(shuō)過(guò)去的10余年,中力的快速增長(zhǎng)來(lái)自于成功抓住了叉車(chē)電動(dòng)化革命的契機(jī),那未來(lái)的10年,機(jī)器人業(yè)務(wù)將有望成為拉動(dòng)中力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎,中力無(wú)疑也意識(shí)到了這一點(diǎn)。2024年雙11,中力首次以機(jī)器人為主題對(duì)外展示,移動(dòng)機(jī)器人成為了2024年中力雙11活動(dòng)的唯一主角。

　　智能化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為所有叉車(chē)企業(yè)的“核心命題”,中力亦不例外。早在多年前,其內(nèi)部就開(kāi)始了自動(dòng)搬運(yùn)車(chē)的研發(fā)。而為什么選擇在2024年的雙11首次以機(jī)器人為主題,中力方面表示,“一方面,傳統(tǒng)叉車(chē)行業(yè)發(fā)展到今天內(nèi)卷已經(jīng)非常嚴(yán)重了,尤其是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷的當(dāng)下,與其大家都在這個(gè)圈子里無(wú)意義的卷,不如我們提供一個(gè)新的賽道、一個(gè)新的商業(yè)模式,幫助我們的合作伙伴建立新的信心,讓他們?cè)谖磥?lái)的三年五年內(nèi)能活得更好。另一方面,我們認(rèn)為時(shí)間到了,事實(shí)上,大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到機(jī)器人會(huì)是未來(lái)的方向,但是在短期內(nèi),可能還沒(méi)有下定決心或者說(shuō)還不知道怎么去做,希望通過(guò)我們的努力讓他們堅(jiān)定信心、下定決心。”

　　對(duì)于中力而言,向智能化轉(zhuǎn)型并不單單是自修內(nèi)功,而是要帶領(lǐng)合作伙伴一起去踏出一條新路。首先,賦能合作伙伴,快速提升其專業(yè)技能與創(chuàng)新思維,使之成為智能轉(zhuǎn)型的先鋒隊(duì)和示范者。再通過(guò)合作伙伴將智能化方案向廣泛的市場(chǎng)用戶普及,讓用戶真正認(rèn)識(shí)智能機(jī)器人的作用與意義,進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的變革升級(jí)。

　　在這個(gè)過(guò)程中,一方面,中力將產(chǎn)品的易用性做到了極致。在雙11同期,中力重磅推出了革命性產(chǎn)品小馬哥。這款“傻瓜”式的搬運(yùn)機(jī)器人,“5鍵操作,一鍵運(yùn)行”便可完全掌握:學(xué)習(xí)過(guò)程中,只需在路徑起點(diǎn)按下控制面板的開(kāi)始學(xué)習(xí)按鍵,路徑中途按“途徑點(diǎn)”鍵及“等待點(diǎn)”鍵設(shè)置,在路徑終點(diǎn)按下控制面板的學(xué)習(xí)結(jié)束按鍵,車(chē)輛便會(huì)自動(dòng)記錄行駛軌跡,并按照所記錄下的行駛軌跡進(jìn)行往返運(yùn)動(dòng)。小馬哥的推出意在消除經(jīng)銷商和廣泛用戶對(duì)于機(jī)器人高難度使用的認(rèn)知,了解到機(jī)器人技術(shù)也可以如此簡(jiǎn)單、易用,讓產(chǎn)品推向市場(chǎng)更輕松,同時(shí)也切實(shí)降低智能轉(zhuǎn)型門(mén)檻高,助力廣泛用戶提高搬運(yùn)效率。

　　同時(shí),中力也會(huì)利用現(xiàn)有的一切資源,給予經(jīng)銷商最大的支持。從前期的項(xiàng)目談判到后期的產(chǎn)品落地,中力都可以為經(jīng)銷商伙伴提供全力的技術(shù)支持以及商務(wù)協(xié)助,確保每一個(gè)項(xiàng)目順利進(jìn)行。

　　中力深知,經(jīng)銷商作為連接產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁,其信心與專業(yè)能力直接關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣效果。以產(chǎn)品的易用性為基礎(chǔ),為經(jīng)銷商提供全方位的支持與服務(wù),中力希望能夠最大程度經(jīng)銷商消除對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品的疑問(wèn),對(duì)這門(mén)“新生意”更有信心。中力的系列舉措也受到了經(jīng)銷商伙伴的一致認(rèn)可,在雙11當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上,其移動(dòng)機(jī)器人訂單銷量突破了2100臺(tái),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

　　中力攜手合作伙伴踏上智能轉(zhuǎn)型的征途,其深遠(yuǎn)的布局與不懈的努力,最終的目的無(wú)疑是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的整體轉(zhuǎn)型與行業(yè)的整體升級(jí)。在推動(dòng)行業(yè)整體的革命中,對(duì)于中力自身而言,其未來(lái),是完成從“物料搬運(yùn)”到“物料移動(dòng)”的全面轉(zhuǎn)型。“搬運(yùn)”的重點(diǎn)是設(shè)備,而“移動(dòng)”注重的是貨物本身,從搬運(yùn)到移動(dòng),也意味著中力意在超越設(shè)備制造商的角色,轉(zhuǎn)型成為提供全面物料解決方案的服務(wù)商。

　　第一,從搬運(yùn)設(shè)備到搬運(yùn)模式轉(zhuǎn)變。即通過(guò)一種模式+一款機(jī)器人解決一個(gè)行業(yè)(場(chǎng)景)的一類問(wèn)題。中力會(huì)根據(jù)不同行業(yè)的作業(yè)特點(diǎn)、物料特性、空間布局等因素,設(shè)計(jì)出一套標(biāo)準(zhǔn)化的搬運(yùn)作業(yè)流程,并配套開(kāi)發(fā)出專門(mén)的機(jī)器人產(chǎn)品。

　　第二,從邊界倉(cāng)到一切倉(cāng)。傳統(tǒng)的邊界倉(cāng)一般由建筑或物理隔離,出入庫(kù)專門(mén)管理。中力所提出的一切倉(cāng)概念則是,沒(méi)有邊界,廠內(nèi)除了生產(chǎn)外所有的地方都可以是倉(cāng)庫(kù),哪怕只有兩個(gè)托盤(pán),廠內(nèi)的空間可以被充分利用起來(lái),實(shí)現(xiàn)物料的靈活存儲(chǔ)和快速周轉(zhuǎn)。

　　第3, 從物料倉(cāng)到數(shù)字倉(cāng)。在物料倉(cāng)階段,倉(cāng)庫(kù)主要承擔(dān)的是物料的存儲(chǔ)和保管功能,管理重心在于確保物料的安全、完整和可追溯性。數(shù)字倉(cāng)中,每一件物料都以數(shù)字的形式呈現(xiàn),通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)與倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)的實(shí)時(shí)連接。移動(dòng)產(chǎn)生數(shù)據(jù),通過(guò)對(duì)物料數(shù)據(jù)的深入挖掘和分析,企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)物料管理中的潛在問(wèn)題和改進(jìn)點(diǎn),進(jìn)而優(yōu)化管理流程、提升作業(yè)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　在一切倉(cāng)與數(shù)字倉(cāng)的基礎(chǔ)上,中力提出了“一切可堆,無(wú)所不儲(chǔ)”的口號(hào),同時(shí)也對(duì)外發(fā)布了其“分布式數(shù)智新倉(cāng)”解決方案。

　　“分布式數(shù)智新倉(cāng)”是一種全新的倉(cāng)庫(kù)管理理念,它將整個(gè)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)劃分為多個(gè)小型的、靈活的存儲(chǔ)單元,這些單元可以根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整和配置。該方案由搬馬機(jī)器人、標(biāo)準(zhǔn)化載具以及數(shù)智化管理系統(tǒng)組成,適用于各種類型的企業(yè)和場(chǎng)景,特別是在需要頻繁搬運(yùn)和存儲(chǔ)物料的場(chǎng)景中,如生產(chǎn)線旁的臨時(shí)存放區(qū)、倉(cāng)庫(kù)的密集存儲(chǔ)區(qū)等,分布式數(shù)智新倉(cāng)能夠發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。

　　第四 從以人為主體的場(chǎng)內(nèi)物流到AI大調(diào)度。在以人為主體的場(chǎng)內(nèi)物流階段,物流活動(dòng)的執(zhí)行和決策主要依賴于人工操作和經(jīng)驗(yàn)判斷。而AI大調(diào)度則注重?cái)?shù)據(jù)的收集、分析和利用,基于數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行決策和優(yōu)化。通過(guò)物流管理系統(tǒng)和智能算法,對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理,生成最優(yōu)的調(diào)度方案。當(dāng)前,中力正在積極擁抱人工智能技術(shù),致力于打造一個(gè)以AI大調(diào)度為核心的智慧物流體系。

　　在從搬運(yùn)到移動(dòng)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程中,目前,中力在從搬運(yùn)設(shè)備到搬運(yùn)模式的方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成功,在制造業(yè)以及物流業(yè)的多個(gè)場(chǎng)景中,中力打造了系列模式級(jí)的解決方案,并在同樣的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了復(fù)制應(yīng)用。而接下來(lái),融合了一切倉(cāng)及數(shù)字倉(cāng)理念的“分布式數(shù)智新倉(cāng)”解決方案也將會(huì)給終端用戶帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的倉(cāng)儲(chǔ)革命。同時(shí),中力持續(xù)提升AI能力也將逐步讓行業(yè)實(shí)現(xiàn)從以人為主體的廠內(nèi)物流到以AI調(diào)度為核心的智能化物流的轉(zhuǎn)變。

　　在智能化轉(zhuǎn)型成為主旋律的當(dāng)下,怎么轉(zhuǎn)、如何轉(zhuǎn)是所有像中力一樣的設(shè)備廠商面臨的核心挑戰(zhàn),也是其能否在未來(lái)市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。在這一過(guò)程中不僅要求廠商具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光,還需要其擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力和快速迭代的能力。

　　縱觀中力近年來(lái)的轉(zhuǎn)型之路,能取得當(dāng)前的成果并非偶然,而是其深思熟慮的戰(zhàn)略規(guī)劃、持續(xù)不斷的創(chuàng)新投入、以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。

　　不僅僅限于單體設(shè)備的智能化。智能化轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)的升級(jí),更是商業(yè)模式的創(chuàng)新和思維方式的轉(zhuǎn)變。中力的轉(zhuǎn)型并不僅限于從人工搬運(yùn)設(shè)備到搬運(yùn)機(jī)器人單一的設(shè)備上的升級(jí),而是從設(shè)備到整體解決方案,從制造廠商向服務(wù)型廠商轉(zhuǎn)型。中力的產(chǎn)品級(jí)、模式級(jí)、系統(tǒng)級(jí)三層次布局也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。產(chǎn)品級(jí)方案通過(guò)自動(dòng)搬運(yùn)車(chē),專注解決點(diǎn)對(duì)點(diǎn)長(zhǎng)距離物料搬運(yùn);模式級(jí)方案通過(guò)1個(gè)產(chǎn)品+1個(gè)智能方案解決1個(gè)行業(yè)的1類問(wèn)題。系統(tǒng)級(jí)方案通過(guò)DAS數(shù)智大腦解決物料供應(yīng)鏈運(yùn)行。全面滿足不同客戶、不同場(chǎng)景的需求。

　　不只看眼下,更著眼于未來(lái)。不僅僅滿足于當(dāng)前市場(chǎng)的短期需求,而是深入分析行業(yè)趨勢(shì),預(yù)測(cè)未來(lái)技術(shù)的發(fā)展方向,并據(jù)此制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。這種前瞻性不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上,也貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。

　　注重合作與共贏。企業(yè)的發(fā)展受限于行業(yè)整體的發(fā)展水平,在智能化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,企業(yè)也意識(shí)到,只有整體的市場(chǎng)打開(kāi),將蛋糕做大,才能實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)的發(fā)展。無(wú)論是幫助經(jīng)銷商建立對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品的信心,還是培育客戶對(duì)于機(jī)器人產(chǎn)品的認(rèn)知,中力始終在通過(guò)自己的努力去培育市場(chǎng),通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式,牽手合作伙伴,共同構(gòu)建成一支智能轉(zhuǎn)型的先鋒力量,進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)的變革升級(jí),最終實(shí)現(xiàn)共贏。

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　　后記:中力是一家什么樣的公司?可以用4個(gè)詞形容:夢(mèng)想、專注、奔跑、年輕。懷揣著引領(lǐng)物料搬運(yùn)變革的夢(mèng)想;專注于電動(dòng)化與智能化;永遠(yuǎn)在奔跑,永遠(yuǎn)站在行業(yè)的前沿;年輕,敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng),勇于擁抱變革。“中力希望能夠給整個(gè)物流搬運(yùn)行業(yè)做出一些實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn),做出真正具有革新性的產(chǎn)品,向世界輸出“中國(guó)方案”,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,做一家受全球尊重的中國(guó)企業(yè)(Making the Material Handling to Material Moving)。

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