浪潮信息發(fā)布2024生態(tài)伙伴策略：協(xié)同共生釋放AI創(chuàng)新力
在近日于北京舉辦的生態(tài)伙伴大會 IPF2024 上，浪潮信息強調面對人工智能 + 的重大產(chǎn)業(yè)與市場機遇，將堅持協(xié)同共生、開放共贏的元腦生態(tài)發(fā)展理念，通過工具賦能、知識賦能、深挖價值、權益保障等多維度舉措，全面提升元腦合作伙伴的人工智能 + 創(chuàng)新力，更好的服務于客戶智能化轉型，進而與伙伴實現(xiàn)共生共贏發(fā)展。
當前，生成式人工智能極大促進了人工智能與實體經(jīng)濟、與千行百業(yè)的業(yè)務場景走向深度融合，真正激活智能生產(chǎn)力，人工智能 + 時代已然開啟。面對人工智能 + 的到來，“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感正演化為一種轉型焦慮，困擾著眾多生態(tài)伙伴。
浪潮信息渠道推進部總經(jīng)理毛柏林認為，當前生態(tài)伙伴正面臨著生態(tài)、發(fā)展與落地的多重挑戰(zhàn)。一方面 AI 帶來生態(tài)重構，產(chǎn)業(yè)新進入者不斷涌現(xiàn)，生態(tài)適配難度與日俱增，數(shù)據(jù)離散、數(shù)據(jù)安全與數(shù)據(jù)壁壘問題日益凸顯。另一方面伙伴由于缺少模型場景實踐以及模型生態(tài)尚不成熟而導致“模型恐懼癥”，創(chuàng)新能力匱乏，難以為未來的可持續(xù)發(fā)展布局。此外，應用落地也面臨著“最后一公里”的挑戰(zhàn)，人工智能應用場景錯綜復雜，需求識別困難且共性需求少，普遍存在著開發(fā)鏈條冗長、上手難度高、試錯成本大的局面，導致客戶需求難以滿足。
對此，浪潮信息在強化自身以人工智能為核心的業(yè)務布局的同時，2024 年將面向元腦生態(tài)伙伴更加深度開放 AI 能力，通過體系化賦能激發(fā)伙伴 AI 創(chuàng)新力，全面激活伙伴的場景價值、技術價值、數(shù)據(jù)價值和服務價值，讓伙伴更好的應對人工智能 + 帶來的市場機遇，共同釋放人工智能的技術紅利和產(chǎn)業(yè)價值。
最新發(fā)布的企業(yè)大模型開發(fā)平臺 EPAI, 將成為浪潮信息驅動伙伴 AI 變革的工具賦能平臺。為此，浪潮信息推出“EPAI 種子計劃”，旨在打造 AI 業(yè)務變革的生態(tài)引擎，為伙伴開展多元多模創(chuàng)新、業(yè)務場景開發(fā)、商業(yè)價值變現(xiàn)提供開放的、統(tǒng)一的技術平臺和業(yè)務平臺，從而有效降低大模型門檻，幫助伙伴提升模型開發(fā)效能，實現(xiàn)智能業(yè)務轉型。該計劃首批遴選 20 家生態(tài)伙伴，并計劃在 3 年內(nèi)將數(shù)量擴充至 1000 家。
EPAI 是浪潮信息為企業(yè) AI 大模型落地應用打造的高效、易用、安全的端到端開發(fā)平臺，提供數(shù)據(jù)準備、模型訓練、知識檢索、應用框架等系列工具，支持調度多元算力和多模算法，幫助企業(yè)高效開發(fā)部署生成式 AI 應用、打造智能生產(chǎn)力。
與此同時，浪潮信息還將通過“伙伴智能艙”打造知識賦能平臺，主要包括打造完善的技能培訓體系，為伙伴提供 AI 架構師、EPAI 工程師等人員培育及認證，幫助伙伴構建轉型亟需的專業(yè)團隊；成立元腦顧委會，聚合行業(yè)領域專家、商業(yè)創(chuàng)新者、技術專家等資源，通過定期舉辦的沙龍、論壇等活動，實現(xiàn)領域知識和實踐經(jīng)驗分享，讓伙伴能夠與快速更迭的市場環(huán)境和技術趨勢保持“常更常新”。
面向 ISV 和分銷兩類伙伴，浪潮信息將結合伙伴自身優(yōu)勢，通過優(yōu)勢整合、聯(lián)合共創(chuàng)、區(qū)域協(xié)同、資源扶持等形式靈活的渠道政策，深度釋放伙伴價值，提升伙伴盈利能力。
面向行業(yè) ISV 伙伴，浪潮信息將落實三大行動: 一是聯(lián)合 TOP 級伙伴成立行業(yè)方案共創(chuàng)聯(lián)盟，通過聯(lián)合創(chuàng)新打造行業(yè)智能場景解決方案“種子庫”，并形成從需求洞察到場景開發(fā)再到方案創(chuàng)新的長效機制；二是聯(lián)合區(qū)域 ISP 伙伴成立區(qū)域 ISP 推廣聯(lián)盟，以“浪潮信息 + A → B”的模式帶動共創(chuàng)方案落地，釋放商業(yè)價值；三是開放 EPAI 能力 Lab, 讓 ISV 伙伴的數(shù)據(jù)價值深度融入商用大模型開發(fā)之中，讓業(yè)務提速。
面向分銷伙伴，浪潮信息將針對頭部、腰部和下沉市場等不同層級分銷伙伴的能力差異，分別提供定制化產(chǎn)品開發(fā)、點對點供應保障、“煥新”服務、EPAI 一體機等差異化產(chǎn)品和服務支持，并在營銷、市場、技術、人員等方面保障資源投入，幫助分銷伙伴實現(xiàn)人工智能業(yè)務轉型。
得益于在人工智能領域的前瞻生態(tài)布局，開放的元腦生態(tài)持續(xù)快速增長，2023 年元腦認證伙伴首次突破 1 萬家，實現(xiàn)倍增。更重要的是，元腦生態(tài)在 3 年前首次發(fā)布之時所提出的愿景，“促進人工智能創(chuàng)新技術、場景應用與交付服務的融合落地，為創(chuàng)新者提供成長的平臺，為合作伙伴提供開放和易用的商業(yè)發(fā)展平臺”，如今正一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。而隨著人工智能 + 時代的到來，協(xié)同共生、開放共贏的元腦生態(tài)也將進一步激發(fā)活力，加速人工智能技術創(chuàng)新與應用落地。
毛柏林最后強調說，堅持“伙伴第一”、承諾“不做集成，不與伙伴爭利”、秉持“合伙人理念”，仍然是浪潮信息生態(tài)建設的三大核心原則，將一以貫之，與伙伴“共建、共贏、共享”元腦生態(tài)。
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